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“葛蘭素史克窩案”再次揭開瞭我國醫藥行業“殤情”的冰山一角。其後的阿斯利康、賽諾菲、禮來等醫藥巨頭遭到有關部門的調查,則表明瞭跨國藥企行賄的醜聞愈演愈烈。受此影響,日前有媒體報道稱,中新藥業(600329,股吧)600329的推展訂銷會議費出現瞭大幅上漲,2012年度達到4.7億元,比2011年大增49%,這一數額創出醫藥上市公司明列的會議費支出之最。大通證券2010年調研數據稱,中新藥業“對處方藥加強瞭學術推廣,從而提升瞭品牌知名度”、“公司目前擁有一支400餘人的專業銷售隊伍”。應該說,為瞭將藥品成功推銷進醫院、並撬動醫生的處方權,讓醫藥代表成為醫生的“用藥導師”已成為圈內藥企的共識。事實上,這樣處於學術和商業之間的營銷方式,是幾乎所有制藥企業都會采用的方式,所不同的隻是根據不同產品在不同科室、不同醫生之間逐個擊破。而以上每一個環節,都滲透著利益鏈條。而這些背後,則是國傢相關政策鏈條扭曲的體現。首先,跨國制藥公司的產品在中國不但享受著單獨定價的“超國民待遇”,而且一直在醫生和公眾面前樹立研發投入高、質量標準高、財務合規嚴格的模范形象。但隨著全球經濟的萎靡,各國都不同程度地縮減瞭醫療衛生支出,中國市場成瞭這些跨國企業的“救命稻草”,企業學術營銷固然重要,但要想迅速拉升處方量,給回扣無疑比宣傳研究數據見效更快。在中國藥品銷售的潛規則中,外企的表現則是“披著羊皮的狼”。具體表現為,跨國企業利用其資源優勢對中國的醫生開展的學術營銷。而以學術會的方式做藥品推廣,這是葛蘭素史克、阿斯利康等跨國藥企引入中國的國際通行做法。據悉,此做法在國內已經發展成為包括區域性STST即SpeakerTour,指學術研討會、大醫院論壇、省級ST、大區級別ST、全國性ST、全國性巡回演講分會場、全國性巡回演講主會場、地區性學會定期組織的學術交流的參與、地區性學術年會的參與、全國性學術會議的參與等10大種類。這10種當中,要數“省級ST”最被藥企常用。這一模式,普遍被認為具有客戶覆蓋面廣、針對性強,學術話題及會議的形式完全可以自己主導,會前、會中、會後的工作有利於銷售代表與客戶的充分接觸等諸多優點,因而備受藥企青睞。據報道,為瞭在華推廣這一做法,中國外商投資企業協會藥品研制和開發行業委員會RDPAC前任政府事務和媒體溝通總監一直在華力推《藥品推廣行為準則》。而作為醫藥代表學術營銷培訓的主導者,在葛蘭素史克等諸多會員公司被指陷入涉嫌行賄問題後,均未對醫藥代表學術營銷的“走樣”置評。顯然,中國外商投資企業協會對於跨國藥企的“隱秘性”和“合規性”起到瞭推波助瀾的作用。其次,跨國藥企在中國的醫藥經營已經披上瞭政治色彩,他們甚至比政府部門的官員更清楚改革前後審批權力的佈局情況。跨國藥企對政策和法律法規的熟悉程度,遠高於國內藥企。而其市場靈感,最終來自於對中國醫改政策的把握。時逢2008年全球金融危機,歐美等傳統醫藥市場也增長放緩,彼時跨國制藥企業總部高管卻隔三差五地出現在中國,拜訪部委醫改官員和走訪調研中國工廠。跨國公司目前的核心區域的大型醫院,除瞭繼續滲透醫生起決定作用的處方藥領域以外,同時加大政府公關力度,瞄準基本藥物目錄和醫保目錄,特別是希望能夠進入國傢或地方的醫保目錄,以讓患者支付更少的費用,從而增加銷量。事實表明,讓醫生認可並開藥是軟手段,而進入醫保降低患者費用則可稱為硬手段。比如,單純的依靠市場運作不足以維持企業的生產和發展,比如各省招標管理、基本藥物的遴選、醫保目錄的增補、GMP的新標準等,都會受到國傢相關政策的管制和影響。因此,跨國醫藥公司很容易會把影響政府相關的決策部門作為其最重要的工作。在此種背景下,與主管的政府官員保持良好的個人關系將發揮著重要作用。除瞭與政府接觸之外,政府事務部門還有一個很重要的工作就是對內部人員包括公司總部和中國區的高層及業務部門同事的溝通。同時利用其強大的政府遊說能力,對專業領域的學術影響力以及在政2胎借款 民間2胎借款貸款全省皆可處理府、大學、醫院高層的人脈對中國整個以醫藥監管體系進行徹底地滲透。

藥殤的根本是政策鏈扭曲

內容來自hexun新聞

新聞來源http://news.hexun.com/2013-08-13/157031867.html

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